2014年的32GB芯片應(yīng)該與去年的16GB芯片本錢相同,但留存16GB機(jī)型,蘋果可以同時(shí)獲得兩大上風(fēng)。因?yàn)榇鎯?chǔ)空間的上漲并沒有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的本錢增加,蘋果將擴(kuò)大利潤(rùn)率,并增加中配機(jī)型的銷量。將有更多用戶轉(zhuǎn)而選擇中配機(jī)型,而這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于低配機(jī)型。
首先,最低配的iPhone 6和6 Plus可以晉升利潤(rùn)率。很多人都對(duì)自己說(shuō):從16GB到64GB,只比從16GB到32GB多花了一點(diǎn)錢。對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者只會(huì)選擇存儲(chǔ)空間較低的產(chǎn)品(也就是16GB),幾乎不可能向他們傾銷更高配置的硬件。由于蘋果想晉升該公司的中配移動(dòng)設(shè)備銷量。歷史上,蘋果曾經(jīng)在二者之間設(shè)定了100美元的差價(jià)。只需多花100美元,即可額外獲得48GB空間。
蘋果真正關(guān)注的是那些并不完全看重價(jià)格的人,但愿促使這些用戶使用更大存儲(chǔ)空間的產(chǎn)品。留存16GB設(shè)備,可以盡可能保住利潤(rùn)率。對(duì)蘋果來(lái)說(shuō),64GB和128GB存儲(chǔ)芯片的本錢,并不比12個(gè)月前的32GB和64GB存儲(chǔ)芯片本錢高。蘋果商店的零售職員或許可以發(fā)揮一些銷售技巧,但假如消費(fèi)者完全關(guān)注價(jià)格,那么16GB肯定是必定選擇。
其次,正如上文所說(shuō),可以增強(qiáng)中端用戶的吸引力。但在用戶的心理上,從16GB到64GB卻是一個(gè)巨大的奔騰,可以對(duì)那些尋求性價(jià)比的用戶形成很大的吸引力。即使按照蘋果目前的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看,分析師也非常關(guān)注蘋果的硬件利潤(rùn)率。 16GB到32GB算不上巨大的躍升。 NAND閃存芯片的降價(jià)使得蘋果在一年前,幾乎能以同樣的價(jià)格購(gòu)買64GB和32GB的存儲(chǔ)芯片,因此同樣與16GB保持100美元的差價(jià),32GB和64GB帶來(lái)的利潤(rùn)率幾乎相同。